Czy możliwy jest biznes bez ryzyka?

Autorem artykułu jest Marcin Ambrozik

Coraz więcej osób marzy dzisiaj o prowadzeniu własnego biznesu. Bo kto nie chciałby zarabiać więcej, być samemu sobie szefem, a przede wszystkim stać się niezależnym finansowo? Niestety, nie każdy zdaje sobie sprawę, że zrobienie biznesu nie ogranicza się jedynie do zainwestowania pieniędzy.

Otworzenie własnej działalności wiąże się nierozłącznie z podjęciem ryzyka, a dalsze jej prowadzenie to mnóstwo spraw na głowie i mało wolnego czasu dla siebie i bliskich. Oprócz tego brak pewności, że któregoś dnia biznes po prostu nie upadnie, do puli problemów dochodzi więc jeszcze stres. I nie są to w żadnym razie nieuzasadnione obawy. Statystycznie tylko co czwarta firma utrzymuje się na rynku dłużej niż 5 lat! Istnieją jednak możliwości, dzięki którym czyjś sprawdzony pomysł na biznes można wykorzystać do zrobienia własnego biznesu.

Jedną z nich jest umowa franczyzowa. Jest to pewnego rodzaju umowa licencyjna, polegająca na udzieleniu przez znaną istniejącą markę prawa do sprzedaży jej produktu, wzamian za określony udział w zyskach, opłaty franczyzowe lub inne świadczenia. Franczyzobiorca otrzymuje nie tylko uznany produkt, ale również całe know-how franczyzodawcy i wsparcie w prowadzeniu biznesu, szkolenia itp. Prowadzenie biznesu pod szyldem rozpoznawalnej marki oczywiście nie eliminuje zupełnie ryzyka, ale znacznie je zmniejsza. Zawarcie tego typu umowy wiążę się z dodatkowym wydatkiem na tzw. opłatę wstępną, która przeciętnie wynosi około 10% całego kosztu inwestycji.

Inną możliwością jest umowa z firmą działającą w systemie MLM. Zasada jest podobna jak w przypadku franczyzy, umowa uprawnia do sprzedaży produktu istniejącej firmy, z tym, że dystrybucja odbywa się w inny sposób. System MLM polega na tym, że współpracownicy firmy są jednocześnie jej klientami. Mają oni prawo do budowania własnych grup handlowców-klientów i otrzymywania prowizji z ich obrotu. W MLM istnieje ryzyko niepowodzenia działalności, ale nie wiąże się ono ze stratami, ponieważ w ten biznes nie inwestuje się pieniędzy.

Powyższe możliwości są dobrym rozwiązaniem dla wszystkich osób, które myślą o prowadzeniu własnego biznesu, ale nie mają w nim doświadczenia lub nie mają własnego pewnego pomysłu na produkt. 

---

http://mlmcommunity.biz - rzetelne informacje na temat biznesu MLM

Artykuł pochodzi z serwisu www.Artelis.pl

Biuro pod klucz, wirtualne biuro, z personelem lub bez

Autorem artykułu jest Tomasz Galicki

Wynajem biur "pod klucz" to jedna z obecnie prężnie rozwijających się usług, z których coraz chętniej korzystają przedstawiciele firm nie posiadający własnego, reprezentatywnego lokum.

Niezależnie od tego, czy zdecydujemy się na wynajem jednodniowy czy długotrwały, do naszej dyspozycji oddana zostanie przestrzeń biurowa. Co więcej, wyposażona będzie we wszystkie niezbędne sprzęty techniczne, jak również inne elementy sprzyjające przeprowadzeniu spotkania biznesowego, szkolenia, prezentacji multimedialnej, konferencji itp. Jeżeli potrzebny będzie personel, z tym również nie będzie problemu.

Jak zawsze, w podjęciu decyzji pomaga nam uwypuklenie zalet konkretnego rozwiązania. Z przypadku wynajmu biur pod klucz, plusy zauważalne są, gdy porównamy tę opcję, z długoterminowym wynajmem lokum.

Przede wszystkim jest to oszczędność kosztów. Oczywiście nie zapominajmy o tym, że korzyści odnajdą tu jedynie osoby, których działalność nie wymaga dostępnych na co dzień, powierzchni biurowych. W zależności od potrzeb więc, możemy wynająć biura na dzień, miesiąc czy rok. Pomieszczenia przygotowane będą w natychmiastowym tempie, wyposażeniem i obsługą techniczną urządzeń zajmie się specjalista, a my zaoszczędzimy czas, wyeliminujemy niepotrzebny stres związany z organizacją takiego miejsca, a zyskamy pozytywne wrażenie naszych klientów.

Takie rozwiązania korzystne są zarówno dla rozwijających się przedsiębiorców posiadających niewielkie firmy, jak również przedstawicieli wielkich, międzynarodowych korporacji.

Jeżeli zdecydujemy się na wynajem biura wraz z obsługą, nie będziemy musieli martwić się odbieraniem i wysyłaniem korespondencji, odbieraniem telefonów, maili itp. Nasze wirtualne biuro obsługiwane będzie przez wyspecjalizowany personel na stanowisku sekretarki, specjalisty IT, managera.

Sumując koszta, wynajem biura nawet z personelem, to ciągle wydatek niższego rzędu niż wynajem pomieszczeń na stałe i wynagrodzenie pracowników zatrudnionych również na stałe. Jeżeli mamy taką potrzebę możemy „wynająć” również indywidualnie przydzielony mam numer telefonu i faxu. Wszelkie prowadzone w imieniu naszej firmy rozmowy z klientami będą nagrywane. Jeżeli nie odpowiada nam taka opcja, osoby z obsługi naszego wynajmowanego biura, będą przekierowywały rozmowy, bezpośrednio do nas.

Szacuje się, że W Europie Środkowej i Wschodniej z tego typu rozwiązań korzysta około dziesięciu tysięcy klientów. Wśród nich, najliczniejsza grupę stanowią osoby wynajmujące jedynie przestrzenie. Jest to jednak spowodowane również faktem, że na terenie regionu CEE działa dopiero pięćdziesiąt form oferujących biura z pełnym wyposażeniem. Liczba ta jednak cały czas rośnie.

---

T.G.

Artykuł pochodzi z serwisu www.Artelis.pl

Zarządzanie zasobami ludzkimi, czyli Human Resources po polsku

Autorem artykułu jest Tomasz Galicki

Zarządzanie zasobami ludzkimi, to termin odnoszący się do funkcji zarządzania personelem. Chodzi tu przede wszystkim o metody kierowania ludźmi, czyli najcenniejszym kapitałem każdej z firm.

Ich zadaniem jest przecież, poprzez wysiłek i zaangażowanie, dążenie do realizacji jednego wspólnego, określonego celu. Jak wiadomo, zgrany i efektywnie działający zespół, stanowić może o silnej przewadze nad konkurencją.

Samo pojęcie pochodzi tu z angielskiej terminologii – Human Resource Management, w języku polskim często mówi się o „zarządzaniu kadrami”. Odnosi się ono do wszelkich działań, które związane są z pracownikami, ludźmi pojmowanymi jako „sprawcze podmioty”. Pod uwagę brana jest przede wszystkim liczka ludzi, jakość wykonywanych przez nich działań, zaangażowanie i rodzaj osiąganych wyników.

Innym terminem funkcjonującym w tym zakresie jest „gospodarowanie zasobami ludzkimi”. Tu uwaga skupia się na tym, aby pozyskiwać efektywnie pracujących ludzi i zapewniać im takie warunki, aby owa efektywność utrzymywała się na jak najwyższym poziomie.

Chodzi tu o pozytywne oddziaływanie instytucji na pracowników. Dążenie do tego, aby firma osiągała jak najlepsze wyniki.

Istnieje kilka głównych działań, które składają się na cały proces zarządzania kadrami. Jest to planowanie zasobów ludzkich, nabór pracowników, inaczej rekrutacja, wdrażanie pracowników, ich adaptacja w firmie, ocena pracy, dodatkowe szkolenia oraz wynagradzanie, które jest oczywiście głównym aktywatorem do podejmowanych działań.

To co składa się w głównej mierze na zasoby ludzkie to pracownicza wiedza, umiejętności, postawa i doświadczenie.

Obecną tendencją biznesową jest outsourcing HR. Korzystając z tej usługi, firma decyduje się na powierzenie większości działań związanych z zarządzeniem zasobami ludzkimi, innej firmie. W Polsce, jeżeli chodzi o outsourcing, o wiele bardziej popularna jest usługa wirtualnych biur, czyli wirtualnego sekretariatu. Powoli jednak również procesy HR, stają się rozszerzeniem tej usługi. Przede wszystkim korzysta się ze zlecania innym działań takich, jak kadrowa administracja, naliczanie wynagrodzeń, administracja szkoleń, a także sama rekrutacja.

Nie można tu jednak mówić o takiej intensywności i zainteresowaniu usługą, jak w przypadku outsourcingu IT, jednak notuje się zdecydowany wzrost w ciągu ostatnich trzech lat.

Nie trudno się więc domyślić, że w przyszłości dział zarządzania zasobami ludzkimi i jego procesy, mogą znacznie ewoluować.

---

T.G.

Artykuł pochodzi z serwisu www.Artelis.pl

Błędy początkujących sprzedawców

Autorem artykułu jest Adam Rej

Nikt nie jest nieomylny, każdy człowiek ma jakieś wady. W niektórych przypadkach takie wady tylko i wyłącznie przeszkadzają, dlatego też powinno się pracować nad ich poprawą bądź wyeliminowaniem. W tym artykule chciałbym przedstawić najczęstsze błędy, które popełniają osoby będące na początku kariery sprzedawcy. 

Pierwszym, podstawowym błędem, który jest popełniany przez nowych sprzedawców jest zła ocena konkurencji. Większość osób działających w biznesie, ma bardzo silną tendencję do przeszacowywania swojego udziału w rynku i niedoceniania konkurencji. Oczywiście dotyczy to nie tylko osób początkujących, ale u nich ta tendencja jest silniejsza.

Rzadko która osoba zdaje sobie sprawę, jak bardzo ważna jest kwestia badania rynku. Dzięki nim możemy dowiedzieć się wszystkiego na temat opłacalności całego interesu. Tutaj niezwykle pomocna bywa analiza raportów podsumowujących roczne trendy w danej branży. Wielu początkujących handlowców nigdy tego nie robi.

Podczas sprzedaży produktu czy usługi powinniśmy zdecydowanie być pewni siebie, wiarygodni i rzetelni. Początkujący handlowych często mają wiele do nadrobienia na tym polu, szczególnie jeśli chodzi o umiejętność budowania wiarygodności. Pewna asertywność w tym przypadku jest jak najbardziej wskazana. Dzięki poczuciu własnej wartości, a także wartości reklamowanego towaru, jesteśmy w stanie szybko wzbudzić zaufanie w naszym potencjalnym kliencie.

Nowi sprzedawcy podczas pierwszych rozmów z klientem często nie potrafią w odpowiedni sposób przedstawić zalet oferowanego produktu. Myślą oni zazwyczaj bardziej kategoriami samego produktu, niż potrzeb klienta, które on zaspokaja. Jest to bardzo ważny element w całej układance, ponieważ klient ocenia produkt na podstawie zachowania samego sprzedawcy. Jesli on nie przekaże określonych zalet odpowiednio umiejętnie, to dla klienta jest tak, jakby ich nie było.  

---

Autor promuje wiedzę na temat "umiejętności miękkich". Jego specjalność to szkolenia sprzedażowe. Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej, kliknij szkolenia sprzedażowe.

Artykuł pochodzi z serwisu www.Artelis.pl